Quando o assunto é maximizar os resultados de um evento corporativo, não basta apenas coletar contatos: é preciso identificar quem realmente está pronto para comprar. É nesse ponto que entra o Lead Scoring – um sistema de pontuação que ajuda a qualificar contatos e transformar oportunidades em resultados reais.
O que é Lead Scoring e por que ele é essencial em eventos?
Trata-se de uma metodologia que atribui pontos a cada lead com base em critérios predefinidos. O objetivo é medir o grau de interesse e o potencial de cada contato gerado no evento. Em feiras, conferências e eventos corporativos, isso permite que a equipe comercial concentre esforços nos contatos mais qualificados, otimizando tempo e aumentando a conversão.
Como atribuir pontos a leads: comportamento + perfil
A classificação dos leads pode seguir diferentes critérios conforme os objetivos comerciais, mas, para começar, destacamos dois pilares principais:
- Características demográficas e filmográficas:
- Cargo (ex: decisores recebem mais pontos)
- Segmento da empresa
- Tamanho da empresa (funcionários ou receita)
- Comportamentos durante o evento:
- Visitou o estande mais de uma vez
- Participou de palestras ou demonstrações
- Interagiu via QR Code, aplicativo ou formulário
- Solicitou orçamento ou proposta no local
Exemplo prático:
- Cargo de decisor: +40 pontos
- Visitou o estande 2x: +20 pontos
- Solicitou proposta: +40 pontos
- Total: 100 pontos → lead altamente qualificado
Como usar o Lead Scoring para priorizar e converter
Com a pontuação feita, é possível criar faixas de qualificação:
Hot Leads (80 a 100 pontos): Envio imediato para o time comercial.
Warm Leads (50 a 79 pontos): Nutrição com e-mails e conteúdo.
Cold Leads (abaixo de 50): Monitoramento e abordagem futura.
Isso garante que os leads mais qualificados recebam atenção prioritária, aumentando a taxa de conversão.
📌 Conheça os maiores canais digitais de conversão – Leia a matéria completa do nosso Hub: “Onde estão os melhores leads do seu negócio? Descubra como encontrá-los (e conquistá-los)”.
Integração com IA: Lead Scoring Automatizado
Para quem busca ainda mais precisão, o Lead Scoring Preditivo é uma evolução desse processo. A partir de dados históricos e inteligência artificial, é possível antecipar padrões de conversão e automatizar a priorização de leads com alto potencial. Essa abordagem reduz etapas manuais e entrega ao time comercial uma visão ainda mais estratégica para tomada de decisão em tempo real.
Conclusão: Prioridade e precisão são chave para resultados
Trabalhar com Lead Scoring em eventos é transformar dados em direção estratégica. É a diferença entre abordar um lead quente no momento certo e perder uma oportunidade valiosa. Quando bem aplicada, essa ferramenta permite que o time comercial atue com foco e assertividade, transformando eventos em verdadeiros canais de aquisição.
✔Como a Jahe pode apoiar sua estratégia
Com a nossa equipe, sua empresa conta com uma assessoria que vai muito além da logística de eventos. Implementamos ferramentas de Lead Scoring, criamos fluxos de qualificação e entregamos relatórios prontos para o time comercial.
Você foca em coordenar sua equipe e fechar negócios. A gente cuida da inteligência de dados.
Fale com o time Jahe Mkt e transforme seus leads em resultados concretos.
✔ Contato: +55 (11) 98986-6367
📱 Siga: @jahemarketing
💡 JAHE – A raiz da solução