Em todo evento corporativo, o marketing não é um complemento — é uma engrenagem central que garante resultados concretos, seja para gerar visibilidade, posicionamento ou leads qualificados. Contudo, uma estratégia mal executada pode comprometer toda a entrega do evento.
Neste artigo, destacamos os 5 erros mais comuns no marketing para eventos, leia até o final e descubra como evitá-los para alcançar os melhores resultados.
- Não definir claramente o Público-Alvo
Um erro crítico é iniciar o planejamento de um evento sem uma definição clara do público que se quer atingir. Isso impacta desde a escolha do canal de divulgação até a forma como a mensagem é construída.
Por que isso é um problema?
Sem saber exatamente com quem se está falando, todo o investimento em mídia, conteúdo e formato de evento pode ser mal direcionado — e ineficaz.
Como evitar:
✔Mapeie personas de forma realista, pesquise e entenda as dores, desejos e perfis de consumo de conteúdo desse público.
- Comunicação inadequada ou insuficiente
Até mesmo eventos bem estruturados logisticamente podem falhar se a comunicação não for planejada — seja por falta de frequência, mensagens vagas ou canais mal escolhidos.
Consequência direta:
Baixa adesão do público, falta de engajamento antes do evento e percepção de amadorismo.
Como evitar:
✔Planeje campanhas integradas com cronograma, jornada de engajamento e pontos de contato desde o pré até o pós-evento. Clareza, consistência e reforço são chave.
- Ignorar o conteúdo relevante e atraente
Eventos que não investem em conteúdo estratégico tendem a cair no esquecimento — mesmo com boa estrutura. Conteúdo é o que atrai, engaja e converte o público.
Erro comum:
Tratar o conteúdo como algo “complementar” e não como um ativo estratégico.
Como evitar:
Retorne em sua pesquisa sobre as dores das personas e, com base nesses dados sólidos, produza materiais de valor antes, durante e após o evento: teasers, trilhas de conteúdo, palestrantes que dialoguem com o público escolhido e conteúdos sob demanda no pós-evento.
- Não explorar o potencial das Redes Sociais
Muitas empresas ainda usam as redes sociais apenas para divulgação pontual, sem uma narrativa contínua ou estratégia de amplificação.
Impacto negativo:
Perda de alcance orgânico, baixa visibilidade e pouca conexão com a audiência.
Como evitar:
Crie campanhas com storytelling, utilizando formatos variados (vídeo, carrossel, reels, bastidores) e explore hashtags, interações em tempo real e conteúdo colaborativo. Divulgar na frequência certa atrai o público e gera maior empatia com o evento.
- Não ter um Plano de acompanhamento Pós-Evento
A maioria das empresas encerra o evento e simplesmente desativa a operação de marketing — ignorando o momento de maior oportunidade de conversão e relacionamento.
Por que é um erro estratégico?
O pós-evento é o momento ideal para nutrir leads, reforçar posicionamento e impulsionar vendas. É nesse momento que a equipe comercial aproveita para estreitar os laços com possíveis novos clientes. Nesse sentido, abrir mão desse “time” é o mesmo que perder diversos negócios potenciais.
Como evitar:
Planeje com antecedência: follow-up com base em dados coletados, conteúdos personalizados, cases e ofertas exclusivas.
📌Saiba qualificar os contatos e transformar oportunidades em resultados reais no pós-evento! Leia a matéria do nosso Hub de conteúdo “Lead Scoring em Eventos: Como identificar e priorizar leads de alta qualidade”.
Dica Final: A inteligência está na execução estratégica
Evitar esses erros exige mais do que boas intenções — é preciso método, planejamento, inteligência de dados e uma visão integrada. Contar com uma assessoria especializada em marketing para eventos corporativos faz toda a diferença. É essa parceria que garante:
- Estratégias alinhadas ao seu objetivo de negócio
- Otimização de recursos e análise de retorno sob investimento
- Integração entre comunicação, conteúdo, experiência e performance
- Mais tempo para você e sua equipe focarem nos negócios
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